一個(gè)現(xiàn)象是：商場(chǎng)里越來(lái)越多出現(xiàn)了“牛雜”店。有人甚至說(shuō)：“牛雜”，比酸菜魚(yú)更有前景。
“牛雜”會(huì)成為又一個(gè)風(fēng)口嗎？
有人說(shuō)會(huì)，有人說(shuō)不會(huì)。有人在觀望，有人早已搶跑入局。
“牛雜”這個(gè)品類，為什么在2021年被反復(fù)提起？
這個(gè)品類雖不算新興，卻隨著消費(fèi)升級(jí)和變化，出現(xiàn)了更多“玩法”，悄然成為市場(chǎng)新的寵兒。和米線、酸菜魚(yú)等不同，“牛雜”市場(chǎng)目前比較空白，做牛雜面和粉的比較少，屬于新型快餐行業(yè)，尚有足夠的空間；同時(shí)，從早餐的牛雜粉和湯，到中餐的粉面飯，再到晚餐的干鍋，可實(shí)現(xiàn)全天候經(jīng)營(yíng)；同時(shí)，開(kāi)店規(guī)模可大可小，從10平米的檔口店到七八十平米的正餐店，均可。
這些特質(zhì)早已被眼尖的餐飲人“相中”，紛紛入局。
比如，上海的阿平牛雜已經(jīng)從上海、鄭州，布局到了天津、北京，今年將突破100家店；廣州的牛小灶成為區(qū)域市場(chǎng)的頭牌，開(kāi)出26家店；大鼓米線推出了大鼓牛雜，已經(jīng)開(kāi)出37家門(mén)店。
除此之外，還有大量品牌正在積極入局。上海川菜品牌望蓉城，也一口氣拿了6個(gè)鋪位，聚焦“牛雜”，發(fā)力這個(gè)品類。
有獨(dú)家消息稱：八合里海記明確進(jìn)軍“牛雜”，首店將在2個(gè)月后開(kāi)出。
“牛雜”這個(gè)原本默默無(wú)聞的餐飲細(xì)分品類，似乎要“瘋狂”起來(lái)。
三年前，50歲的王平賣(mài)掉所有家當(dāng)，赴上海創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立了阿平牛雜，專注“牛雜”，切入中式簡(jiǎn)快餐細(xì)分領(lǐng)域。之后，阿平牛雜火爆上海，成為新晉“排隊(duì)王”。
據(jù)王平自己稱：阿平牛雜在上海，引爆了“牛雜”這個(gè)品類。
消費(fèi)者眼中，是阿平牛雜的肉香湯美。但餐飲人看到的是出色的商業(yè)模式。他們發(fā)現(xiàn)：“牛雜”是一個(gè)“超級(jí)單品”，比酸菜魚(yú)、醬骨頭更有市場(chǎng)。
酸菜魚(yú)、醬骨頭只是大單品，無(wú)法做到全時(shí)段，而“牛雜”可以。
目前，“牛雜”主要有三個(gè)場(chǎng)景：一是阿平牛雜這種快餐；二是偏正餐的牛雜煲；三是牛雜小吃。其中的代表是阿婆牛雜。
事實(shí)上，隨著“牛雜”品類越來(lái)越多，更多的消費(fèi)場(chǎng)景還有待挖掘。因?yàn)樵诓惋嬋搜壑校芭ｋs”具有四大優(yōu)勢(shì)：
1、產(chǎn)品體驗(yàn)感好。
可快可慢。快了吃“牛雜”；慢了吃牛雜煲。再快就是小吃。以牛雜煲為例，分為兩人份，有三個(gè)份，就可以吃得很滿足。不夠的話，還可以往里面加菜。
2、產(chǎn)品線可擴(kuò)展。
“牛雜”可以單吃配米飯，可以做牛雜湯、牛雜粉、牛雜面，熱鹵，還可以做牛雜煲，像火鍋一樣涮菜涮肉。
3、滿足多種場(chǎng)景消費(fèi)
——“牛雜”可以走快餐化，作為工作餐堂食和外賣(mài)的牛雜粉、牛雜面、湯飯。
——“牛雜”可以升級(jí)為牛雜煲，做輕中餐，用于聚餐。
——“牛雜”可以做休閑時(shí)段的牛雜小吃等。
4、價(jià)格生存空間大
以鄭州中心為例，大眾點(diǎn)評(píng)顯示：阿平牛雜人均客單價(jià)32元；發(fā)哥與財(cái)叔牛雜煲做到了71元；而沙膽彪灰爐牛雜煲已經(jīng)做到了 82元。還有一些新創(chuàng)品牌也做到50多元。
一個(gè)品類，如果頭部品牌業(yè)績(jī)不好，這個(gè)品類就難火起來(lái)。以鄭州市場(chǎng)為例。阿平牛雜分別在A類購(gòu)物中心正弘城和大衛(wèi)城開(kāi)了兩家店。正弘城86平，月均業(yè)績(jī)70萬(wàn)；大衛(wèi)城68平方，月均業(yè)績(jī)也達(dá)到70萬(wàn)。
正是看到這個(gè)品類繁榮，當(dāng)前，已有越來(lái)越多的品牌想著進(jìn)入“牛雜”這個(gè)品類，特別是做牛肉的。而入局者，已經(jīng)開(kāi)始了“搶跑”。
在廣州市場(chǎng)，牛小灶主打牛雜煲，目前已經(jīng)開(kāi)出26家直營(yíng)店。門(mén)店分布廣州、深圳和佛山。門(mén)店以購(gòu)物中心為主。
他們還花費(fèi)重金請(qǐng)華與華設(shè)計(jì)了超級(jí)符號(hào)。這就足以表明牛小灶也是對(duì)這個(gè)品類寄予了多么大的期待。這種魄力，不得不讓人感慨：牛小灶掌門(mén)人也是一個(gè)能成大事的狠人。
在上海市場(chǎng)，川菜品牌望蓉城更是一口氣簽了6個(gè)鋪位，發(fā)力牛雜。望蓉城創(chuàng)始人李偉強(qiáng)說(shuō)，“首店選在了上海環(huán)球港，預(yù)計(jì)6月10日開(kāi)業(yè)。”
除此之外，大鼓米線也悄然進(jìn)入，在江浙滬市場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)了30多家店。
一家名為上海華沃的餐飲管理公司，直接收購(gòu)了阿平牛雜。收購(gòu)之后，加速了全國(guó)布局，從上海走向了北京、天津、鄭州、武漢、合肥、南京、無(wú)錫等地。
同時(shí)，這家公司又推出了“發(fā)哥與財(cái)叔牛雜煲”，走雙品牌路線。其中，阿平牛雜定位快餐；發(fā)哥和財(cái)叔牛雜煲定位輕中餐，做聚餐場(chǎng)景。
“這兩個(gè)品牌不放加盟，全直營(yíng)，并且只進(jìn)購(gòu)物中心。”上海華沃的苑嘉益說(shuō)。
據(jù)說(shuō)，潮汕牛肉的代表品牌八合里海記也進(jìn)入了“牛雜”這個(gè)品類，并且首店開(kāi)業(yè)的時(shí)間表已經(jīng)明確：兩個(gè)月后，開(kāi)出首家店。
“牛雜”這個(gè)品類已經(jīng)開(kāi)啟了新玩法，正在被“重做”。這得益于“牛雜”的價(jià)格帶非常寬。從30多元到80元，都可以做。
總結(jié)出其中的五個(gè)可以“重做”的點(diǎn)
第一個(gè)重做：品質(zhì)升級(jí)
因?yàn)椤芭ｋs”是牛的副產(chǎn)品，傳統(tǒng)的做法容易發(fā)臭。而目前市面上的“牛雜”品牌，基本都借鑒了潮汕牛肉的“新鮮”，對(duì)“牛雜”進(jìn)行了升級(jí)，強(qiáng)調(diào)“每天食材都是新鮮供應(yīng)，每一鍋牛雜都是新鮮的口感”。
第二個(gè)重做：形象升級(jí)
我們看到目前的“牛雜”店再也不是街邊的“老破小”，而是專業(yè)人士設(shè)計(jì)的、具有強(qiáng)烈現(xiàn)代感的門(mén)店，既有傳統(tǒng)的元素，又有現(xiàn)代的簡(jiǎn)潔之美。而且門(mén)店直接開(kāi)到商場(chǎng)、寫(xiě)字樓周邊，形象升級(jí)了。
第三個(gè)重做：品牌化
按照傳統(tǒng)邏輯，牛雜需要放加盟。快餐需要放加盟做大規(guī)模。但是阿平牛雜、牛小灶都是采用了直營(yíng)的方式，目的是為了以后的品牌化運(yùn)作。
第四個(gè)重做：打造多重競(jìng)爭(zhēng)力
阿平牛雜苑嘉益說(shuō)，“新餐飲需要打造多重競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品是一個(gè)重要的基礎(chǔ)。門(mén)店業(yè)績(jī)能否做好，還有另外兩個(gè)因素，一個(gè)是選址，一個(gè)是商業(yè)模式。這三者是鐵三角關(guān)系。”
第五個(gè)重做：分工更加專業(yè)
目前很多牛雜品牌運(yùn)作都是團(tuán)隊(duì)化和職業(yè)化，很多配套服務(wù)都選擇第三方外包，比如說(shuō)選址，不是自己組建團(tuán)隊(duì)選址，而是跟第三方專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作。
但餐飲業(yè)，很多事情都是“看起來(lái)很美”，真的躬身入局，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事情比預(yù)想的要復(fù)雜。
強(qiáng)勢(shì)品牌蜂涌而至，牛小灶創(chuàng)始人胡新祝卻說(shuō)需要“冷靜”：“從外面看，毛利高，其實(shí)進(jìn)來(lái)之后，沒(méi)有那么高，并不好做。 ”
事實(shí)上，“牛雜”并不是一個(gè)全新品類。以在廣州市場(chǎng)為例，很多品牌也是進(jìn)進(jìn)出出。有些品牌開(kāi)到三十家門(mén)店，一轉(zhuǎn)眼就消失了。有一個(gè)和八合里海記齊名的品牌，也曾做過(guò)“牛雜”，最終失敗了。“不怕虎牛腩”拿到了九毛九的投資，最終也沒(méi)有長(zhǎng)大。另一個(gè)做“牛雜”的品牌“砂師弟”也曾經(jīng)很火，最后也不做了。
很多人看準(zhǔn)了牛雜品類低成本、高價(jià)值感的特性，認(rèn)為它和酸菜魚(yú)等傳統(tǒng)爆品一樣擁有長(zhǎng)線發(fā)展的潛力。但據(jù)行業(yè)人士介紹，牛雜的產(chǎn)量比雞鴨魚(yú)等食材低得多，蜂擁入局的商家使原料供不應(yīng)求，進(jìn)貨價(jià)格持續(xù)猛漲，如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源，貿(mào)然進(jìn)入已經(jīng)勝算不大了。
（本文素材來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，侵聯(lián)刪）
|
上一條：4個(gè)營(yíng)銷技巧，讓年輕人愛(ài)上你的餐廳
下一條：張亮麻辣燙門(mén)店管控秘訣揭秘！ |
返回列表 |
